进入2011年以来，我代表处根据公司的年度营销计划，在各级领导的精心栽培下，工作有了很大的促进，发挥了代表处应有的作用，但在肯定成绩的同时，也暴露了工作中的不足之处：

　　一、辖区市场布局不够完善

　　由于历史原因，周口的中财市场较为复杂，再加上本人接管市场比较晚，各项工作千头万绪，但对周口市场的信心满怀倍至，为整合周口市场布局，先后投入了大量的工作，为使人力资源和客客户资源合理调配，眼前的重点工作是在本辖区内合理布局市场，使市场效益最大化。

　　二、所辖区域市场混乱

　　这些年来，市场混乱给公司和我们个人工作的开展带来了很不利的因素，周口市场主要体现在几个方面。首先是串货问题比较严重，这给我们造成了很大的心理压力，很不利于今后工作的开展。其次个别机构的负责人捣乱市场，擅自到我们备过案或有意向的工地报底价，严重违背了市场的潜规则，给公司和个人带来了不必要的损失。再者市场存在恶性竞争现象，如周口建业三期工程的管道就是典型的案例，个别人在没有任何把握的情况下强行介入，欺上瞒下，忽悠总部领导，隐瞒事实，结果倒致工地丢失，浪费了我们的感情和精力。

　　三、今后的工作重点

　　在今后的工作中，本人将本着“诚实、认真、谦让”的中财精神，尊着“以人为本，共同发展”的经营理念，深入中财市场，认真做好市场，努力提高个人的基本素质。“火车跑得快，全凭车头带”，为感谢和回应领导一直以来的精心栽培和所寄予的厚望，在今后的工作中，和共同拼搏在中财一线的战友们努力进取，学先进，找差距，为中财在本辖区内做大做强奠定基础。