总结今年的工作,我冲锋陷阵,拿下一个又一个工程,搞定一个又一个客户,傲气风发,也范过错,丢过工程,因为我的傲气丢了工程,经后我一定得改正,1.综观自己的销售经历,还得向前辈和同事多学习,上半年在市区重初六.一直忙到八月十五.县里很少去,九月份和同事.单独下县看了.县里工程有的比市区用的材料还好.感到非常吃惊的是没有中财业务人员来跑.县里工作没开展好.2.队伍没代好.分工不明确.爱讲面子.优秀业务员没选好.有的员工在守株待兔.攻关水平很差.一个工程那么好的关系.那么好条件都谈不成.想想以后吧.有的还在指亲望邻.攻关.代表一个合格业务员的能力和水平.队伍建设是头等大事.必须把队伍建设放到第一位.选好人才.不能因为新人跑了而停止.不能因月度任务压力大而弃.3.在经后的工作中.建好队伍.分工明确.不讲面子.只讲销量.不在给业务人员挂销量.每人都得真刀真枪的干.前途是光明的.道路是曲折的.我们面前困难很多.不可忽视..愿议给中财走的团结起来共同努力.一定能够排除万难.达到胜利的目的.中财即将在周口开启辉煌新篇章.   4.开始不想写反省.坐下来静静的思考.总结.规划.改良.深深地感受到反省的文化所带来益处.在反省中觉醒.在反省中升华。