2012年即将过去，想想这一年所做的工作，确实有一些需要深刻反省的地方：

　　一、今年最遗憾的是天镇县现代城项目型材没能拿下。这个项目虽然做了大量工作，也打通了关键人这条通道，关键时刻在跟加工厂配合上出了问题，以致于被加工厂乱报价，报高价丢掉了工程，现在想想，真的是很可惜，如果当初阻止加工厂乱报价，如果要求让加工厂报正常市场价，也许这个工程就不会丢掉。在此，我要做出检讨，这是自己工作的失误，没有把工作做实、做细、做到位。

　　二、关于心态：自信心不足，心态不够沉稳，这是给自己最贴切的评价。心态有时真的可以决定一切，没有一个的好心态，怎么可能在遇到问题、困难时能够积极去面对、解决，看来在这方面还的给自己鼓气，树立自信心、把心态调整到最佳也是今后每一天提醒自己要做的。

　　三、关于销售和业务：这方面需要做的还很多，业务经验的欠缺、产品知识不扎实，是摆在面前的两大难题。虽然做销售也有五个年头，但在销售实践中不懂得灵活变通，不去认真思考问题、总结经验，产品知识又一知半解，在给客户讲解中不能深入浅出去给客户答疑解惑。想想自己这方面做的真的很不专业，太浮躁，不静心，沉不下心来多学习，虚心向领导、同仁请教，更是懒得去认真看资料，深入了解产品知识，闲暇之余也不去看业务方面、产品方面的书籍。这种恶习不改迟早会葬送自己，现在我把它写出来做为自己的一面镜子，从今以后要时时提醒自己不管在工作中、生活中、闲暇中都要懂得学习，严格要求自己，决不让自己再虚度光阴。

　　以上几条是我对自己不足之处的认识，希望公司领导、同仁能给予监督、批评，时刻警醒我要保持头脑清晰，认真做好工作中的每一个细节，改掉生活中的不良习性，决不要因为这些因素，给工作带来无法挽回的损失，给生活带来不必要的烦恼。