很荣幸成为中财公司的一员。在实践中我学到了很多关于管道方面以及型材方面的知识，做业务对产品知识的了解是第一位的，其次与客户的交谈也至关重要。在销售工作中，有过失败，有过成功，从中我学到了经验，从而为我以后的业务做好垫脚石。今后的工作将从以下几方面开展。

　　一、管理偏软、导致执行力不强，很多事情没有达到预期的标准。一是性格、二是工作态度，三是执行力。有时候自己总想就这样算了吧。正是这种下意识的行为导致了管理上的松垮以及执行力的不达标。作为区域管理者和服务者，本人经常心浮气躁，沉不下心去做事，是不可能去严格要求下属，所有这些当然是值得反省的，是相当不符合现代职业人生的标准，是必须改变的。

　　二、对市场的认识越来越肤浅，导致管理方式、方法上没有创新和及时的对症下药。对一些的人员提出的意见，解决方法较少。没有对市场的深入了解就自然不会有独到的见解，就不会在竞争激烈的市场中胜出。而措施和方法来源于工程数量和质量，人才培养。因此深入研究市场并积极融入市场和开发空白市场才能完成任务。

　　三、自我感觉为了市场为了营销机构做了一些事情，但静下心来仔细想想，我自己做得很少很少，接下来要继续改变方法和创造工作热情，争取拿下区域的重要工程，创造更多的销量为公司做贡献；

　　四、学习仍然没有成为一种习惯。现在细想自己的平时工作、生活学习，仍然没有将学习成为一种习惯来诚恳的对待。随着时间的流逝，我们赖以生存的知识，技能也一样会陈旧。未来的竞争将不再是知识与专业技能的竞争，而是学习能力的竞争。一个人如果善于学习，他的前途就会一片光明。但愿今后能养成经常学习的习惯。    

　　在朔州这段时间让我认识了一些销售管道以及型材的朋友，和他们的交谈中使我对这一行业有了进一步的了解，同时我也给他们传递一些关于中财产品的价格走势以及其他产品的负面信息。通过我们的交往，在一定程度上我们成为了合作伙伴，为经后的业绩做好基础工作。

　　至此，在今后的工作当中，本人要时刻不断地开展批评和自我批评。遇事多思、多虑、多想，严格自律，紧跟公司步伐，把工作做好，才不至于辜负领导的期望。