匆忙之中，半年的时光就擦肩而过了。回顾半年来的各项营销工作做如下反省总结：

　　一、市场情况，去年下半年以来受国家政策影响房地产普遍资金短缺，与此息息相关的我们化建业也大受牵连。从上半年的市场情况来看，我区域内有不少工程出现停工或半停工的状态，为防止销量滑坡大起大落的情况发生，我中心动员各个机构负责人早作准备筹措资金解决工程垫资问题。从目前情况来看，市场效果是好的，因垫资我们多赢得了一定的市场份额，市场占有率、品牌知名度进一步提高。上半年销售业绩也得到了稳步的提升，同时欠款的回收风险也进一步的加大。

　　二、团队建设，为进一步的细化市场营销，改变个别区域的粗放式经营状况，今年新设立了蒲城代表处。从目前的市场效果来看，市场潜力得到了近一步的开发，白水、蒲城的销量得到了稳步提升。今后要进一步加强对营销队伍的组织纪律管理，特别是要加强对营销机构负责人的日常工作职责监督管理，发扬老带新的团队作风，以代表处为单位进行工作考核评比，打造一支人人争做销售标兵的营销队伍。

　　三、个人反省，纵观半年的营销工作，个人反省有待改进的毛病有以下几点：一是对待下属谈话交流态度生硬，给人感觉不易接近；二是个人业务较忙，同下属机构一起跑动交流的时间较少；三是个性太强，总是以自己为标准去评判一个人，往往对下属的要求过高。