（一）对辖区市场的新认识

　　2013年我们克服了房地产持续低迷和资金短缺的重重困难的，较去年同期略有增长，但总体未能完成公司全年销售任务。在市场细分，产品细化营销上又取得了进一步的发展，在管道方面取得了一定成效，今后我们还要不断总结经验教训，向市场要销量，不断取得更好的销售业绩。

　　（二）对市场管理的新认识

　　2013年我中心对市场区域进行了进一步的细化，各个机构都在有序的开展营销工作，辖区内各个机构团结一致，全年没有发生一起恶意报价或恶意串货的事例，同时也鼓励大家在有关系操作工程的前提下可以跨区域操作工程项目，打造一支精诚团结的营销队伍是我们战胜一切困难的法宝。

　　（三）对团队建设的新认识

　　从个人的经验来看，每个人的潜能都是十分巨大的，打造一支精诚团结的营销队伍十分重要。如何激发团队内每一个业务人员的工作积极性就显得更加重要，我们在工作中要发挥勇于争夺的积极性，把每个人的潜能激发出来一定可以发挥事半功倍的效果，怎么激发他们的潜能，发挥他们积极自觉的能动性是我们每一个管理者都应该思考的问题，也是一门艺术和学问。

　　（四）反省2013年工作中的主要失误或不足之处

　　2013年营销工作的主要失误是在业务管理中对下属机构未能实现有效的监控和引导，导致个别机构业务人员工作较为涣散，销售业绩不佳。今后必当汲取教训，加强有效管理，抽出更多的时间到辖属市场多走动，及时把控市场信息，指导营销机构更好的开展营销工作。