2013年下半年主要是对信阳、驻马店辖区内大小工程的搜集及整理，详细记载了工程情况，但由于目前人员较少，市场跑动力度欠缺，其次经销商发货较慢，目前已经谈下来几个工程，但后面还要努力争取。

　　一、管理工作没有系统化，推进力度不够，耽误进展。

　　营销工作有一定的未知因素，但也有很多规律可循。而我总是过分的谨慎，总之，是因为我缺乏理论底蕴和实际了解所致。

　　二、沉迷于具体事务，少有系统的研究讨论和总结整理。
  
　　对于销量的含金量问题，营销以销量作为检验的标准，机构、区域的发展不平衡，销量的组成也不尽相同，含金量也有区别。做工程与做经销商体现营销员的能力问题。机构力量与市场力量的平衡问题：只有优秀强势的营销员才能把握市场做好市场。但是工程能力过于强大，也会有一种现象，业务能力很强却组织不起营销团队，营销员业务能力较强的地方经销商力量却又不强，各级人员的定位和平衡问题可以影响市场的格局。

　　多年的营销工作总结不出思路和方向，没有具体的建议和方案。自己以后多走访市场，多得一些依据，多看一些书再来思考这些问题，太过于刻板。 所以“认真”更深层次的表现于个人的工作能力。“认真”最终其实是一种发现问题和解决问题的能力。