2011年第一季度已经过去了，常言道“一年之计在于春，一天之计在于晨”。现在是应该对过去三个月的工作好好总结和对自己也应该反省总结得与失，对以后的工作有更好的提高。从业绩来看我代表处在过去的三个月做的很是不好，没有完成领导每个月下达的任务，与自己所期望的也相差甚远，对于业务人员来说在业绩面前没有任何借口，业绩是检验业务员的标准，现在完成的这点业绩对于自己全年任务压力很大，所以一定要加大对工程全面开发和攻关力度，我相信只要把握好未来的一到两个月，我机构还是有很大的希望完成今年全年任务。

　　因为大同天气原因大同工地在三月份中旬才陆续开工，今年开头丢掉了御锦源项目的后续供货机会使我机构的销量损失了一半，让我受到很大的打击，不管是老板关系还是其他原因，我想这和自己有很大的关系，还是自己的工作做的不到位，还是自己太过于自信，没有处理好领导关系，让我知道了什么是低调做人高调做事的意义，这也是对自己以后的成长有了更大的教训和帮助。但是我想我们的机会还是很多，还有很多的项目等着我们去运作，只要我去努力付出了，早晚会得到回报的。今年我机构又增加了一个新的业务人员王红杰注入新的活力和力量，安排在了广灵县和浑源县，工作比较积极能够吃苦，要做好培训和指导工作增强其信心。过去的一段时间主要签订的项目有铂蓝郡上下水和地暖管、桐城中央给排水项目、广灵县种子公司住宅楼地暖项目，重点跟进和攻关了东方名城、魏都恒圆、枫林逸景、绿城叠翠园和中级法院地源热泵用管项目。我想在四月份能陆续的签订合同。
 
　　现在我们一定要打好基础，迎接我们的工程旺季的到来！