2011年度已过去一半的时间，但是从业绩完成情况来看依然压力很大，上半年才完成200万的销售额离全年度800万的任务差距很大，作为销售人员业绩是考核的唯一标准，如 果没有好的业绩等于销售人员的失职。上半年业绩不好的原因主要有以下几个方面：

　　1、去年定下的工程可持续供货的比较少。去年本来有一个大的项目能遗留今年供货，但是过了年甲方老板换了牌子自己的关系运作不到位，导致今年上半年比较被动，业绩做的不是很好。

　　2、天气原因大同地区工程开工比较晚，基本都是今年四月才陆续开工用货时间比较晚，主要集中在7、8、9、10月份。

　　3、业务员素质需要提高和业务能力需要培养。今年年初新进业务员王红杰，现在刚刚进入状态对产品知识和独立操作工程的能力还比较欠缺，需要进一步的培养。

　　以上的几点主要是外界的因素，还需从自身进一步的发掘问题，提高开拓市场的能力，争取完成全年度的任务。