2012年下半年已过去，在过去的半年时间里，值得庆幸的是完成了公司下达的年度销售任务。可以说过去的半年是忙碌的半年他，同时也是收获的半年。但是高兴之余，让我又开始为明年的业绩而发愁。没有远虑必有近忧，怎么才能做到2013年没有近忧，那就是必须从现在做起，从现在的每一天做起。想想过去的两年每年的开始都为销售任务而发愁，怎么才能做到不为销售任务而愁，随时做到心中有数，知道自己明年的业绩压力从哪里来，我想这是对每一个销售人员和管理者较高的要求。想想自己现在正是如此，到现在年底虽然全年度任务完成了，但不知明年的业绩从那里来，不知道明年任务是否能够完成心里没有底。以前一个人的时候任务不多就是二三百万，自己知道怎么做，知道能够完成任务。随着团队的不断增加，任务也不短的增加，这就要求自己对人员的管理，对项目的把控更加的用心。对自己的管理水平要求更高，做到心中有数，做到忙而不乱。这就要求对自己的每个工程项目有全面的把握，团队的每个销售人员的素质都要迅速的提高。