一季度，我代表处共完成销量70万元有余，其中型材完成销量24万元。进入3月份，好多工程陆续开工，我主要做了一下几点工作：

　　1、主要跟踪并回访了去年定下的工程有绿都名苑二期、经济适用房、盛华丽园三期、亚泰苑、水门北街综合楼和信合苑工程。

　　2、本月新拿下的工程有实验小学、正达小区、中鑫地产、宋古乡一中和介休职中。

　　3、拜访了所有的零售经销商并做好基础服务工作。

　　失误方面主要有以下几点：

　　1、重视大工程的投入，忽视小工程的投入。

　　2、由于价格方面的原因，没有协调好部分客户的利益，引起了误会。

　　3、没有做好工程登记备案制度和统一的价格销售体系，和领导抢工程、抢客户。

　　4、在工程维护方面没有做到位，其他地方向介休串货，没有及时调查和处理，引起了客户的不满。

　　5、在为人处事方面不太圆滑、计较个人得失，没有处理好上下级关系。

　　总之，自己的失误比较多，在以后的工作中争取扬长避短，少走弯路，以中财市场为主，坚持“诚实、认真、谦让”的中财精神和铭记中财的“正、勤、苦、勇、言”五字决不动摇，多听领导教诲，不计较个人得失，身先士卒，把中财市场做大、做强、做到彻底。