不知不觉来中财都两年了，在这两年里发生的事情，思想的改变都是很多的，现在回想起来，绝对是一年非常灿烂的过程。

　　记得刚来中财的时候对型材，管道这些东西什么都不懂，针对于型材零售也不知道从哪下手，领导安排去街边加工厂先去了解一下，去了以后，加工厂的工人，老板什么的一听是中财的业务员，就问你们大框现在多少钱一根呀，我一听，晕了，什么是大框呀，一头雾水，就和他们说我是新来的，这些还不懂。回到公司给领导一说，然后领导耐心的给我进行培训，当这些都知道以后再去外面跑加工厂的时候就感觉轻松多了。但在中财待了四五个月的时候，自己的心理上就有了一些情绪，中财在山西型材没有库房，有加工厂要货找到我们，我们要从经销商那里调上货，自己找三轮去送，运费都是自己出，有时候加工厂要的少，型材中间的差价只有几十块钱，还不够运费，心里就想天天费的劲挺大，到最后还赔钱，一个月挣点工资都垫了运费了，但经过领导的开导，经过自己对中财精神的理解，和同事的沟通慢慢的也转过来了，也知道怎么去处理这些事了。到后来自己有了经销商，收入也起来了，但自己的勤奋度却慢慢下来了，那一段就想着有经销商给自己出货自己就有收入，跑那么勤快还不一样的吗，可是后来一件事就让我吃了大亏，区域内有个改造项目，因为自己的懒惰眼睁睁着从自己的眼皮底下做了海螺，后悔的那两天吃饭都不香，从那以后我慢慢又恢复了自己以前的努力。

　　到现在中财把我培养成一个在业务上能够处理事情自如的，对型材知识理解到自己都能加工的程度，这些都来自于中财，直至今日我被提升为北城型材零售的代表处主任，因为一些事比较多，比较繁琐，慢慢的自己的问题也就出来了，对市场上把关不到位，对员工过于宽松，不知道如何去带新人，对市场信息不多去考虑，好多自己能做的事让业务员去做，工作不踏实，工作力度不够等各种问题都出来了。导致，在去年年底市场上出现假货，串货各种问题，新员工在跑动上比较盲目，销量下滑。

　　以上是我在中财的第一次反省，也深深理解到中财的反省对个人成长的作用是多么大，下决心一定改掉那些坏毛病，做好工作的每一件事，走好每一步。