安阳型材代表处2011年二季度反省
文章来源：
作者：
林聪
日期： 2011-06-29
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今年二季度安阳型材销售情况差强人意，主要原因在于没能取得在重大工程上的突破。看着每月销量连续的一度萎缩……对此本人心急如焚而坐立不安。这是我处中财近几年来从没有出现过的情况，中财型材在安阳是有一定基础的，怎么今年就那么难做呢，问题在哪，下一步如何应对，这些都需要静心考量一番。前些年中财在安阳主要做的是企事业单位和一些高档的房产项目，我方只需攻关甲方领导促成其指定或采购即可。而如今安阳市场房产不景气，企事业单位的楼盘也一律大包给开发商建设，这样甲方，开发商甚至施工方我们都得招呼到，特别是对价格的敏感和如何平衡其中的利益，这给攻关的工作带来相当的难度。对于操作工程成功的方法有很多，失败的理由也可以找出很多，但这都是有些不负责任的说法，抛开客观因素，深刻解剖自己，反思下来就是自己心态过急过度地关注价格的竞争，而未能找出有效的途径和方式攻克对手。今后要虚心学习，认清形势，不断调整自己的心态，用积极的心态跑动市场，攻关工程，寻找解决问题的思路和方法。