匆忙之中2012年又过了半年。这半年来在我们代表处努力工作下。销量与同年相比有所上升，但是还做得不够，在此我总结了几条不足之处：

　　1.家装零售市场没有得到有效突破，主要原因还是我对市场的了解不够，市场跑动力度不够大，过分注重价格，而忽略了终端用户的宣传和推广。

　　2.在目标工程项目上，过度相信客户，自己没能及时有效的连续跟进，造成工程的丢失。责任在己。

　　3.松懈思想的滋生：认为今年销量任务已经完成，这个市场型材价格竞争激烈自己做再多工程也不挣钱，多做一身累没有意义，也许就是这样的那样的顾虑，导致市场销量今年没能实现翻翻目标。

　　以上是我半年的一些不足，必须在现在的工作中尽快调整过来，端正心态，合理安排时间和人员，这样才能更好工作，实现销售的平稳提升