二季度工作已经做完.销售情况联是很好。但根据销售工作情况回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为自贡型材代表处负责人有必要做个二季度的工作总结。

　　我的个人工作计划性不是很强，在实施的过程中缺乏果断。一。二季度共计发货93万元，这个发货量对于自贡这个老机构来说是 很不理想的。主要原因是工程上做的不好，渠道上也不是很多，加工店跑动的不是很细。当然这当中也有很多因素。比如价格有点偏高。跑动工程缺乏有效的方法。

　　销售渠道

　　1.主要来源于大安区中财塑钢自己加工和一些固定加工店来此店拉货。

　　2.富顺县老友塑钢经营部经营有几种型材，比如中财，海螺。忠旺等材料。卖的比较杂。所以销量不是很好。

　　3.一些小型工程，如酒店，茶坊，小的工厂。

　　4.终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发能力, 销售目的是为型材打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到服用人群,也就是小区的业主。小区人员要 善于沟通、分析、认真看待问题和套路背后的逻辑性，确保产品差异化分销。