2011年第一季度已经过去，感觉自已有以下几点做的不足：

　　首先，业务人员引进的成效不好，第一季度仅仅引进了一名业务人员，而且行业经验也不足，完全成长起来，还需要一些时间；现在看来好的业务人员是能否上销量的一个关键，只有足够的业务人员方可以跟踪尽可能多的工程，开展零售工作。因此下一个季度里还是要加大力度引进优秀的业务人员。

　　其次，对业务员的培养和指导做的不够；由于我自己本身要做一些业务，开春时期也比较忙，另外没有合理安排好时间，结果导致对业务员的培养和指导做的不够。在接下来的一个季度里，争取在做好自己的业务工作的同时，合理安排好时，对业务员的工作进行一些指导，和业务一起跑一些工程，做好传帮带的工作。

　　第三，县级市场许多工程尚未跑到；还是由于业务人员的溃乏，要跑到所有的工程确实有一定的难度，但重点工程还是一定要跑的，打好市场基础，提高品牌知名度；下个季度要加强县级市场的跑动，在业务员没有到位的情况下，积极建设县级销售网络，以弥补业务员缺乏的不足。

　　以上是我对第一季度的一点反省，不足之处，望批评指正！