2011年第二季度已经过去，感觉自已有以下几点做的不足：

　　首先，业务人员引进的成效不好，本季度没有引进业务人员，随的销售开始进入旺季，明显感觉人员不足，跑工程的人力不够；现在看来好的业务人员是能否上销量的一个关键，只有足够的业务人员方可以跟踪尽可能多的工程，开展零售工作。因此下一个季度里还是要加大力度引进优秀的业务人员。

　　其次，对原有业务员的培养不够。因这个季度工作较忙，几乎忽略了对业务员的传帮带工作，还缺乏必要的管理。在接下来的一个季度里，争取在做好自己的业务工作的同时，合理安排好时，对业务员的工作进行一些指导，和业务一起跑一些工程，做好传帮带的工作。

　　第三，县级市场许多工程尚未跑到；还是由于业务人员的溃乏，要跑到所有的工程确实有一定的难度，但重点工程还是一定要跑的，打好市场基础，提高品牌知名度；下个季度要加强县级市场的跑动，在业务员没有到位的情况下，积极建设县级销售网络，以弥补业务员缺乏的不足。

　　第四，PP-R零售市场没有打开，下季度要争取引入人才，加强零售市场建设。

　　以上是我对第一季度的一点反省，不足之处，望批评指正！