1、切忌骄傲自满疏忽大意    中标只是工作的开始，不要以为就是万事大吉了、不要以为人家就必须用你的产品了，举一个小案例，在去年一个30万平米的工程，采暖主管到分水器这一段图纸上设计的是PB管材由于材料在当地少有，不好采购同时造价比较高，这时候有消息传出会改用D32地暖管，而地暖的中标厂家只有中财，并且大家一致的认为包括施工方、工地上的甲方，都会采用无中财的地暖管，本以为是十拿九稳的事情，也就没有去细致的分析做相应的投入工作，结果管理公司甲方的一个总工直接改为PPR产品，而PPR产品选择性就比较大了，最后没有选择中财。血的教训割肉的感觉啊，拿到手中的钱又从指缝间溜走。

　　2、细节出真知    在跑动过程中拜访、交流、沟通每一次的接触言谈过后，最好是细细的回忆品味一番，说不准数百万的业绩就会从你手中溜走，说不定不小的市场份额就会从你身边划过，当你忽略了，那么就是在给你的竞争对手创造机会。

　　3、莫得罪小人     在我们工作中、生活中 总会有那么一些人不顺心、特难搞、特闹心，这时候一定要尽快的妥善的处理好，如果迫不得已还是要得罪那些人一定要尽快的拿钱把他的嘴堵上，塞满他。

　　4、人员编制培养的问题   一直以来所有的事情都是一个人在奔波，很忙很累，但是所产生的效果也不是很大，想一想必须的有人分担了培养出两到三个能够独当一面的干将是目前的计划也是明年的目标。

　　旧的一年过去了，新的一年马上到来，代表着新的战斗马上就要打响了，我们在干什么呢？我们在储备战略物资、在磨刀在擦枪、兄弟们为了妻儿父母、为了幸福的生活，为了人生价值的体现，拼吧！