半年时间已经过去，静下心来想想这半年工作中的一些问题，还是有很多地方值得我去反省和改进。

　　年初的计划很多没有达到预期目标，市场的开拓、人员的培养，都不是很尽人意。特别是人员的培养，对各机构代表处主任我会经常沟通，但对营销人员沟通的比较少，一般一个月才沟通一次，很难详细了解他们在想什么，具体详细的工作，但是从销量中可以看出营销人员的成长之路有多难。其实经常要求代表处主任与他们多沟通和鼓励，但总体看来做的不是很好，以后还是要自己多花点时间和精力来做这件事，不能得过且过了。

　　对市场而言，目前我们的销量似乎到了一个槛，有点逾越不过去的感觉，曾经自己也感觉这么一个区域有这点销量也不是很差了，只要保住就可以了，但守是很难的，一守就退了。当我听见那个工程被同行又抢走了，心中的感觉不是滋味，虽然有很多原因导致我们拿不下工程或眼看要到手却又丢了，但总是有很多不甘心的，又没有好的办法来改变现状。如果情况一直这样持续下去，将是一个不好的开始，我们还是要努力想办法解决，此乃是我们生存的饭碗。

　　反省自己，总是有些毛病改不了，不能静心去聆听下属的心声，不能去监督他们按时完成工作，导致个别客户意见很大，有时候总想他们自己会去做的很好，但实际又达不到理想状态，问题的源头还是自己，要突破瓶颈，改变原来的思路想法，路才能走的更远，更宽。