2011年很快就过去了，回顾下半年的工作，还是有很多地方存在问题，值得我去反省和改进。

　　1、市场销量方面

　　后半年经过再三的努力还是没有完成公司下达的销量任务，主要还是因为对市场的掌握不够灵敏，有些优柔寡断，错过时机，其次是对预定计划的执行力度不够，这些都要在工作中不断的改进和提高。

　　2、团队建设方面

　　对于业务人员的培养和发展也不尽人意，与业务员之间的沟通和交流还不够，有些事情实际上只要在事先或在事后彼此作有良好的沟通和交流，一些隔阂或问题就迎刃而解了，在这点上我自己做得还不够，有待进一步的加强。

　　3、市场工程管理
   
　　对市场工程管理方面做的还不是很好，有些辖区内的工程项目已定，而我们还不知道工程名称或者工程信息还停留在最初的情况，一定要加强这方面的管理，要了解辖区的每一个工程项目，要去跟踪，这些都是我们市场业绩的希望和突破点。
   
　　反省自己，我从思想深处对自己进行了重新分析和定位，这些问题的源头还是自己，要突破瓶颈，改变原来的思路想法和管理方式，路才能走的更远，更宽，业绩才能更好。