“金无足赤，人无完人”，每个人都有缺点，都会犯错，反省这一年的工作有失有得，也走过许多弯路，幸而今年整体销量完成的比较好，不过这和常年的工作积累，辛苦付出是分不开的，和整个机构每个人的业绩是分不开的。

　　经过几年的营销工作，深感市场的变化，竞争对手的变化，都是我们要即时的去发现和应对。人的能力和精力到一定程度，资源综合利用变的更加重要。看到兄弟机构和同行的发展壮大，意识到好多事情只看到“以往及现状”，没有很好的估计到“前景”，正所谓“人无远虑，必有近忧”，致使发展很慢。对业务人员的培养和管理上做的不到位，沟通和交流不够，使得一些隔阂或问题没有及时解决；工作方式中没有很大的创新，没有很好的动员积极性以及引导正确的思路；不能让每个人的认识和想法一致，机构销量出现很大差异。放眼整个市场，我们怎么样能够共同发展，竞争中不断的进步，使的每个人都不断的提高，整体不断的发展壮大，这是在工作中不断的发现和必须解决的问题。

　　工作中不断的反省可以时不时给人压力，提高工作动力，从中发现新的思路和方法。