2011年起始至今，本代表处能履行公司精神，遵照上级部署，业务工作开展的极为顺利，但也有做的不利的地方，在这里向各位领导进行总结与反思：

　　1.在部署业务范围上还需要进一步加大力度，虽然在老客户方面工作做的相对较好，但在业务扩展方面，本人跑动的积极性，区域内的工程信息掌握的及时性还有待于加强提高，在“勤、苦”方面还做的不够，应改掉惰性，不能完全的满足于现状，以销量好的营销机构为榜样和目标，努力让中财产品在中卫市场普及。

　　2.中卫地区没有花时间和精力去宣传、推广，导致销量没有很大的提高，业务人员紧张不是理由借口，接下去本人会合理安排时间，对中宁市场进行定期不定期的跑动，走在别人前面，要赢得主动。

　　3.零售市场没有引起足够的重视，之前，本人一直抱着一切从工程为主的观念，没有好好开展零售市场，导致让金德、日丰等产品占得了先机，使中财品牌在中卫的零售市场较其他产品相比，处于被动，需要反思和自我批评。

　　找出问题，解决问题，本人会尽我所能的去改正不足之处，望领导监督，谢谢。