时间过的很快，回顾这一年，感触颇深，忙碌中喜忧常伴，有压力同时也有动力，作为一名管理者，之前并没有太多的经验，只能在探索中慢慢积累，十几年来，本着公司企业文化的发展方向，给了我无穷的力量，致使我不懈拼搏、创新，让我在这些年来改变自己、提高自己！可因种种原因，我营销机构没有很好的完成公司下达的任务， 就2013年工作状态做个自我反省 归纳有以下几点：

　　1.在工作中自己设立目标较少，没有明确目标缺乏在工作中的激情和韧劲，缺乏一盯到底的精神，事情布置安排完成后，跟踪检查不到位。

    2.工作方法不当导致工作效率地下，思想观念陈旧，没有改变营销模式导致销量停滞不前。 

　　3.学习力不强导致理财不足，致使销售中垫资较多，欠账较多。

    4.团队中靠一个人是不行的，业务骨干是团队中的重中之重，未培养出能力较强的业务骨干。

    5.管理闭环未形成，工作推后，虽然去一线的时间比以前较多，了解了问题，也分析了问题，可解决问题力度还不够，售前、售中、售后做的不到位。

    今年工作中存在的问题，虽有客观原因但主管原因较大，因此在新的一年里会针对性的改进措施更新营销模式，培养业务骨干，从而提升销量。