自从2007年走出大学校门、带着梦想、带着希望，踏进中财这片神圣的土地，从一个涉世未深的学生到一个涉世未深的生意人，再从生意场上的雏鸟，经过这三年多的风雨洗礼，使我一点点变得成熟，这几年在机构营销工作中，我的经验和经历在点点滴滴的积累着，在市场销售工作中，我变得坚强，再坚强。作为中财人，机构负责人，我时刻以中财“正、勤、苦、勇、严”来要求自己，以中财“诚实、认真、谦让”来对待我的工作；但是，人无完人，人总是有思维的，有思维难免就会有一些自身的不足，在一些特定的环境下，这些不足便会在工作中显现出来，第一季度结束了，回过头来审视、检讨一下自己，使自己在以后的工作中避免犯同样的错误，我的反省如下：

　　一、面对竞争对手的低价格和中财的高价位，我信心不足：

　　由于2010年10月后的连续四次涨价，主要兰炼去年根本就没涨价，今年年初涨价400元/吨，但我们还是比它高出了1400元/吨，其他品牌如天鹅，金达双鹏，也比我们的价格低很多，尤其出窗率比我们高，他们抓住了这里的客户是只将价格不讲质量，致使我的对市场的信心没有以前那么坚定，在一段时间内，我的跑动比较消极。

　　二、在机构人员引进方面，我落后了，使机构工作业绩没有质的飞跃：

　　我的区域比较贫瘠，跑动费用比较大，人员引进方面比较困难，我去年年底，今年年初一直致力于招聘人员，但是，还是没有招到合适的业务人员，我对区域做了详细的规划，对人员的需求是非常需要的，可是至今我机构还是我本人，所以，在人员招聘方面，我做的不是很好。

　　三、中财的产品是多样化的，这样一个优势，我没有很好的抓住：

　　中财给我们提供了多样化的产品，如真彩型材有各种颜色，白色蜂窝型材，四滑道六密封白色/彩色，压花彩色型材，高抗紫外线共挤型材，平开65三密封，厚壁高档型材等一系列型材，可是在这方面，我做的品种单一，没有充分利用这些优势。

　　四、在中财价格处于行业高位时，我跟客户的沟通工作做的不到位：

　　机构人员匮乏，既要去跑工程，维护客户，在价格波动平凡的时候，客户对我们的疑虑多了起来，我对一些重点客户既做了电话告知，又上门做了解释工作，也及时把公司的精神传达给了客户，可是在对一些潜在客户，我就只做了电话告知，没有尽到逐个的面对面解释工作，致使一些客户对中财的涨价抱有抵触情绪。

　　以上是我的反省，通过这次对自己的回头反思，找出自己的不足，希望在以后的工作中改正这种不良思想，让我有更坚定的信心和更强的动力去做好机构工作。