临夏型材代在第二季度主要是以工程为主，对辖区的主要县去进行地毯式的跑动，但是在第二季度中没有引进成功业务员，致使好多工作都有滞后，许多计划就有所拖延，使机构整体业绩不能得到质的提高和飞跃，因此在第三季度，这个人员问题一定要得到好的解决，为机构以后的发展做好准备。

　　由于我辖区县与县的距离比较大、团队建设严重滞后，大部分时间都是一个人在战斗，对于队伍建设没有精验可谈更形成不了战力，个人跑动周期比较长，没有全面的抓住市场，没有找到合适的业务员驻地，致使一些工程被价位低的产品抢走，因此在下面的工作中，要重视起每个县的工程，做全方位的跑动，争取尽快让业务员驻地化，机构经理做到市场面化，业务员做到市场细化这样的一个层面上来，机构经理要掌握辖区每一个工程信息，业务员要掌握驻地领地的每一个工程信息的详细情况。

　　对于辖区好多工程采用断桥隔热，思想上有些消极，往往跑动中看到一个像样的小区，等跟踪进入细化，大多都用隔热断桥，使自己的信心没有那么足，在甲方指定用隔热断桥铝合金的时候，我没有找到合适的突破方式，对于这方面的经验还是有些欠缺，希望在以后的工作中能找到合适的突破方法。