营销人员培养情况反思：

　　我区域比较分散，除市里，其他县去都比较贫瘠，对有一定能力的业务人员吸引力不是很强，所以，人员培养是我机构的一个难点，说来惭愧，我现在还是一个人挑大梁，2011年对人员发展培养确实做的不够充分，所以，团队建设是我2012年机构工作内务建设的重点，这也是我2012年任务增量点的一个重要来源和依据。

　　关于个人工作得失反思：

　　这半年来，作为机构负责人，总体来说是可以，但是自身具体细节性的方面把握不够到位，对全局的跑动，有时候在某段时间上工程跑的不够到位，有时候有懒惰和放任自己的思想存在，对人员培养方面，尤其招聘人员方面要求过于苛刻，总想找个有能力的业务人员，宁缺毋滥，所以团队建设方面比起其他机构有些滞后，所以在后面的工作，我要把团队建设搞气力啊，而且要搞的很好，我相信我会带出一个好的团队的，我有这个信心。

　　对于所辖辖区某些县没有做到精耕细作，像一些偏远的县或者是比较贫瘠一些的县跑动的不够积极，对一些小的工程就不够重视，

　　对机构的长远发展没有认识到位，虽然机构大的方向发展有了初步的计划，但是没有量化到实处，2012年，我机构首先是要对所辖县区的销量做量化指标，必须要有明确的销量目标，这样一是强化了机构负责人能动性和目的性，又能时刻提醒那些县区还处于跑动不够积极和盲区，二是对机构下面的业务人员也是一个压力和推动力，三是这样做能有效的保证去年任务有个稳定的保证甚至超越。

　　下半年，对产品细化推广没有太重视，充分没有把我们中财的产品多样化的特点体现出来，对我该区域的一些地方品牌的竞争没有太重视，地方品牌如兰炼、天鹅，金达双鹏等，我机构走的是高档品牌路线，但是鉴于我机构区域市场实际情况，对这些低价品牌也不能忽视，所以，2012年对低价品牌的竞争也会作为机构的一个重点，我会以我们保障性住房专用型材这一优势产品跟他们做斗争，鉴于我2012的人员布局，这个方面应该很快会有好的效果出来，最起码我们能把所有的工程信息都摸清楚，给他们不留工程信息盲角，他们的样段资料留到那个工地，我们就必须死死的盯住那个工地，到最后，如果我们拿不下工程，至少也不会让他们这些地方产品不会拿的那么顺心和舒服。