今年对自身建设方面总体感觉还可以，但是在小的细节方面、大的投入魄力方面还是有局限性，对政府领导方面的公关还停留在边缘，总感觉跟政府领导打交道投入大，收效慢，认识不清放长线的实质性含义，到21013年，我需要作出调整这方面的做法，
   
　　另一方面，今年本人在一些阶段有些懒惰和办事拖泥带水了，使机构办事效率不太高，对一些小的工程项目感觉不重视总认为那是些小的量，不值得去跑动，导致一些小项目没有拿到手中，这是作为一个机构负责人不应该有的一些毛病，
   
　　还有一点，在团队建设方面本人还是做的不够，虽然今年后半年培养了一名业务人员，但是随着机构销量任务的逐步增大，机构团队建设没有跟上来，这是对机构本身的一种不负责任，也是对公司销量的一种不负责任，所以在2013年，本机构要把人员培养作为一个重点，至少在2013年在培养起来2-3名能独当一面的业务人员，是机构的销量和业务人员销量比成正比，这也是为以后机构的再次壮大做前期的铺垫。

　　作为机构负责人，深深感觉到自己身肩重任。作为企业在临夏和甘南地区的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，时刻了解整个市场的动态，奋斗在市场的最前沿，在高素质的基础上更要加强自己的人际关系和工程公关能力。