在这开年的第一季度里，我们的工作做的不够好，有很多地方做的还不到位。

　　我们代表处对客户管理主要是，工程方面是对于已合作和新目标工程客户的拜访，感情沟通，但新开发客户比较少，现在定牌工程只有建昌卡斯迪亚和翠庭小区三期，其它工程还没有眉目；零售方面，现在在建材市场租了一个门面，现在正在装修，也开始找经销商，但效果不是太好，还没有太大的进展，现在零售刚开始一个月，还需要进一步的去跑动。
  
　　房地产工程业务市场大，但也是我们的薄弱市场，所以我们也加大了这方面的开拓，主要是从甲方入手，在汉中高层楼房越来越多了，这也是我们的机会，我们要抓住这次机会，争取都拿下来；还有就是零售市场的开拓，主要是想从加强县区经销商的开发和装修公司入手，场进行细化开发，这样才能为以后的市场稳定起到更好的作用。
  
　　现在汉中的房地产增加，地暖工程也在增加，所以我们也要在这方面去做工作，公司的新产品也在不断增加，我们也要在这方面，抓住机会去开发零售市场，增取更多的市场分额。
  
　　我们的团队现在自己已招两名零售业务员两个月了，增加我们团队的人员去分开做市场，这样才能更好的开发市场，精耕细作，但现在公司不能入职，我们只能自己承担，这对我们的压力太大，希望公司能给予相应的支持。
   
　　我们要在工作中不断的学习和改进，去应变这个不断变化的市场，只有灵活的做市场 ，才能在市场中有一立足之地。