在上半年里，我们的工作做的不够好，有很多地方做的还不到位，业绩比去年的差，只完成了全年任务的百分之二十几，远远落后于公司下达的任务，这说明我们做的还不够好，需要深刻的反省自己。

　　我们代表处对客户管理主要是，工程方面是对于已合作和新目标工程客户的拜访，感情沟通，但新开发客户比较少，现在定牌工程只有建昌卡斯迪亚和翠庭小区三期，江南臻品做了很多工作，甲方关键人要我们找两家价格高的产品，金德不去报价，就没有高价，最后PPR定中财、顾地、日丰，PVC定中财、岷江和天瑞，这种情况对我们非常不利，下一步只能重点放在PE－RT地暖上了；汉水名城也是指定三个品牌中财、岷江、飞雕，也是用不了我们的材料，正在跟进的是宝迪工业园区PE给水项目，洋县谢村镇供水项目，新集镇供水项目，铺镇供水项目，其它工程还没有眉目；零售方面，现在在建材市场租了一个门面，现在已开始营业，也开始找经销商，但效果不是太好，还没有太大的进展，现在零售刚开始三个月，还需要进一步的去跑动。

　　房地产工程业务市场大，但也是我们的薄弱市场，所以我们也加大了这方面的开拓，主要是从甲方入手，在汉中高层楼房越来越多了，这也是我们的机会，我们要抓住这次机会，争取都拿下来；还有就是零售市场的开拓，主要是想从加强县区经销商的开发和装修公司入手，场进行细化开发，这样才能为以后的市场稳定起到更好的作用。

　　现在汉中的房地产增加，地暖工程也在增加，所以我们也要在这方面去做工作，公司的新产品也在不断增加，我们也要在这方面，抓住机会去开发零售市场，增取更多的市场分额。

　　我们的团队现在自己已招两名零售业务员几个月了，增加我们团队的人员去分开做市场，这样才能更好的开发市场，精耕细作，但现在公司不能入职，我们只能自己承担，这对我们的压力太大，希望公司能给予相应的支持。

　　我们要在下半年的工作中不断的学习和改进，去应变这个不断变化的市场，只有灵活的做市场 ，在市场中找机遇，才能在市场中有一立足之地。