2011年已经过去了，经过这一年的工作和努力，我们部门还是没有完成公司下达的任务，充分体现了我们部门还存在很多问题，工作不够用心，俱体我分析了我们部门所存在的问题如下：

　　从销量上分析，回想起在汉中这四年，我们部门的销量分别是：08年销量62万，09年销量450万，10年销量272万，而2011年更低只有230万。这表明我们的销量一直在下滑，其根本原因从个人销量才可以看来：王小辉四年销量分别是――08年约10万、09年约200万、10年100万、11年约40万；梅海波四年销量分别为――08年约50万、09年约230万、10年约170万、11年约180万；店面两人5月至年底销量约10万。从以上数据可以说明几个问题：

　　王晓辉的销量落差太大，而且是直线下滑，只有张总帮定牌的工程才能做，没有找对人说对话办对事，自己做下的工程太少，四年的业务关系网没有，在工程中没有找对人说对话办对事，还有最主要的原因是太看中利润；梅海波我个人的销量没有稳步提高，没有一个真正的突破自我，只是碰到个大工程量才能起，所以销量不稳，特别是今年上半年有所放松销量急剧下滑，下半年中了个300万的工程才略有好转，另外新的工程跟进太少也会影响明年的销量，这四年来业务关系网还是太少；店门两个人用七个月只销十万，说明做的不够好，没有良好心态和明确的目标。

　　从产品分类分析，08年50万的PE销量；09年PE－250万、PVC－70万、PPR－70万；10年PE－150万，PPR－25万、PVC－30 万；11年PE－135万、PPR－40万、PVC－40万。同年拿下新市政工程数量在减少，大型房地产能不能做下来直接影响PVC和PPR的销量，PVC和PPR的价格高一直是做工程和零售的主要因素。

　　从总体来看，零售和批发的量太少，所以因工程的不确定性波动太大，2011年我们报的四百万的任务却只完成了230万，现在我们部门四个人已各拟定好2012年的销量任务，梅海波200万、王晓辉200万、店面黄莉和张仪鸣100万，所有销量提成先发一半，如果完不成，剩下销量提成变为本部门开发市场的公用基金，没有压力就没有动力，我相信明年2012年我们部门一定会完成和超量的销量。