（一）对辖区市场的新认识

　　经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，特别是自来水公司已有4－5个长期合作单位，可就是零售一直是我们这个市场的弱项，也想了不少方法，可都行不通，包括招了两名专门零售，没有一点起色，如果公司能把一些零售开发的成功经验总结一套互相学习一下；

　　汉中市场还是有非常大的潜力，工程方面PE给水还有很大的空间，我们只做的不到百分之一，自来水公司能大部分用的只有两个，水利局还没有完全打开，只是在边上过，用了小部分。地暖是这两年汉中才开始发展的一个方向 ，用管量也非常大，也是我们明年的重点。                         ，

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于市场管理必须再细划分，现在零售是两个业务员，工程也要划分区域，这样才能可负其责，价格也要有个俱体的体系，零售、批发、工程都要分类定个价格体系。

　　（三）对团队建设的新认识

　　对于我们的团队，还急需要招一名有力的干将，我们张经理已帮选好了一个，还需要对她考查一下看是否能行。

　　（四）反省2012年工作中的主要失误或不足之处

　　我代表处以前一直以工程为主，今年房地产市场不太好，工程我们在这一块也不太敢做，在自来水公司这方面相对还可以，现在已有四个自来水公司和我代表处长期合作，工程销量不稳定，跑动少，工程量减少，业绩一直下滑，差不多每个月都完不成任务；另外现在最大的竞争对手是联塑，从去年开始，联塑在门头广告和工程上力度加大，且联塑在价格上有优秀，在汉中的几个大工程中都定联塑，占有了不少市场。

　　今年我们为了做零售，向营销中心张经理那里借十五万开店，并承包给了两名业务员，市场是新市场，虽然已经一年了，也在金德做过，销量还是一个上不去，不太看好他两个。明年想再招一名做工程的业务员，