瑞雪纷飞除旧岁，芳草欣新到新春；瞬间已经是2011年新的春天开始，算算时间我已经在我们中财公司工作发展了近四年了，回首一下过去几年的发展，反省现在自己在公司这个平台上的发展历程，心中有很多的感激和感慨。

　　我是山西阳泉市盂县代表处，负责盂县和寿阳县城的销售工作，针对这段时间整体市场的发展，总体的感觉喜忧参半吧；零售市场基本有些型状，但还需要进一步针对现有市场的竞争对手的变化，采取有力的措施，加大进一步的占领和抢夺市场，没有规矩不成方圆，万事得有适当的政策应对市场的变化，迎合顺应现有市场的发展，才有自己和同事很好的发展空间，才有信心让同事和自己做好自己管控的市场工作，想要做好现有的市场就不要固步自封，而应从多方了解和应对，不同的事情发展空间，要有不同方式和方法去对待，总体大同是为得体，万事万变，细思斟酌应对。

　　工程方面还算是起步阶段，就像婴儿牙牙学语，万事新不可丝毫懈怠，针对自己管控市场因客户资金不足和客户不想操作的工程，不能销售的工程，而别的厂家或客户却可以操作，这就是客户资源的不足及勤字不够的原因，找对工程投资方决策人订下此工程用货，并不算完事，其中的乙方及和他们合作的客户，还要进行大量的沟通和拜访，做好进一步利用好客户扩大销售和发展，这是我在这多年工程工作后一点觉醒，因为我们公司一些产品拥有的特性，总想自己跑动劳作，不会利用和相结合客户去发展市场，这也是我工作方向的一些失误，只要主体控制好不让客户去串货和乱价，相信他们就更有信心去赚钱和销售，这无形中也可以让我们的公司和代表处得到更多无比资产的销售人员。

　　做为一个代表处的人员，我会在今后的工作中做好带头的作用，多和同事和客户多沟通多了解，从中找到迎合市场发展和应对的方法，积极化解一些可以解决的工作问题，主体上还是离不开管理处和公司的大力支持，能让我们代表处人员更好的利用好的公司现有政策，更好的完成公司和管理处下达任务，让我们和客户在这公司这个平台上赚到更多的钱，得到更好的发展！