2011年已经悄然而过，在这一年的工作当中收获颇多，但是，也从工作当中留下了不少教训，在以后的工作当中必须引起足够的重视，从而，使自己的工作能够不断的完善，让自己不断的进步，也使公司销量任务得到更快更好的提升。

　　2011年，从接手岷县及附近几个县域市场，经过初步了解，当时被当地的铝合金市场说蒙蔽，感觉在建工程全部用普通铝合金，只有少数几个工程用了塑钢，还是价格低廉的兰炼，大海螺等低端型材，经过初步跑动，门窗厂也一听中财的价格说那不可能用中财，当时感觉市场前途一片狼藉。后经过初步计划及分析，便以工程为突破口，只做甲方的工作，先从甲方入手，从而引出当地有实力的门窗厂，再以了解到的更多的甲方信息作为筹码，以我们材料供应商的身份促进门窗厂门窗工程业务拿下博得厂的好感，从而处理好我们和门窗厂的关系，大家做到一举多赢。通过此种方法，定下了岷县及周边几个工程，从而也为以后的工作开了一个良好局面。也通过这样的操作，印证了领导的一句话，有人的地方就有市场，也就有需求。所以，我们要坚定信心，不能被表面现象所迷惑。

　　下半年，在陇西巩昌文苑这个工程项目上，在甲方工作各方面关系运作基本到位后，并给甲方主要负责人做出一定承诺后，甲方主管领导也指定采用咱们中财白色型材，并以前期样板间的样窗就用中财，当时，听到这个消息后，我以为这已经是板上钉钉的事，当时有一车管道到其他县城，便不再理会，也没有了解当时门窗厂的相关信息，门窗在兰州做，但是兰州没有现货，当时打听陇西有无货及价格，就是由于我们说话的语气可能让门窗厂老板有点不舒服，而此老板却是那种脾气不好，而又有关系，又有实力的那种，他给甲方说实德兰州有货，中财没有货，先用实德样板间装上，后面用中财，甲方表示同意，但是，后面门窗厂又在甲方参观大领导参观样板间时说了实德的好话，并采用了一定的手段因为当时实德给他10150，而我们报价10800，后面正当上的时候，全部用了实德，这个工程也要几十吨料，此件事情，当时对我打击挺大，就是因为我们的言语不当，当时再加上他心情不好，赌气不用中财，其实，10800的价格他也是接受的，后来虽然关系修复，但是，我们却损失了一个工程，于是，得出一个教训，以后一定要注意自己的言行及说话的语气，因为需求方认为我拿钱买你的东西，是给你机会，不是自己找气受的，现在是一个物质高度发达的社会，我不用你我照样能活，和气生财。

　　其次，市场需要深耕细作 ，在跟踪重点工程的时间上有点太多，需要其他工程上也花一定时间，不然大工程万一失败，后果不堪设想。

　　我将在新的一年有计划有目标的执行好公司的政策，完成公司的销量任务，在中财这个大平台提升自己。