近几个月的销售工作，让我认识到了自己很多的不足之处。

　　首先，缺乏操作大楼盘的经验。大楼盘项目负责部门较多，关系错综复杂，他们之间相互牵制，有时难以抓住关键人物，让我们无从下手。大楼盘项目虽然工程用量大，但材料价格普遍压的都低，利润空间较小，操作起来给我们带来一定的难度。

　　其次，掌握的工程信息不够详细。当开展一个新的项目时，需要与项目相关的人员来沟通。有些项目的甲方、乙方及安装方他们三方相互推诿，有时会误导我们的工作方向，让我们在实际运作中走了很多的弯路，甚至会造成项目攻关的失败。

　　第三、货款问题。现在大部分的工程都存在垫资，有时因为过于相信对方会按合同执行，而造成货款拖欠较长的问题。如果我们要求现款供货，有许多工程项目就很难做成。

　　第四、工作要勤奋。要不断深入工地了解项目相关情况，这个勤奋不是给领导者看的，而是让自己更快的成长，认真、努力、主动的去工作，要不断的学习相关知识和专业技术，了解其他同类产品的市场动态。

　　第五、要有良好的工作态度。面对一些难以攻关的项目，会遇到许多让我们尴尬的局面，这就需要我们怎么放平心态、正确面对。良好的工作态度和工作热情，可能会给予我们意想不到的收获。

　　第六、增强自信心。如果没有自信就连与人沟通的勇气都会失去，那就更不用谈及拜访和做出成绩。在工作中每天碰钉子的现象比较多，但我们要有自信心，这样才能提高我们随机应变的能力。以便我们更好的开展以后的工作。

　　针对以上问题我会在今后的工作中努力克服和改正。以便提高自己的工作能力，取得更好的业绩。