通过近半年来的工作情况，许多问题值得自己反思。

　　首先，销售业绩差。近期工作中，虽然跑动的工程项目比较多，但拿下来的工程项目较少，没有大型的项目。只有几个小型正在供货的工程，目前的供货量不大，销量较少。

　　其次，对工程信息把握和处理能力较差。有些项目没有处理好，所收集到的信息没有对其进行正确的分析、处理，没有抓住机会，造成工程运作的失误。

　　第三，自身业务水平较低，经验不足。在大型项目有关价格报价问题没有处理好，摸不到头绪，没有客观分析工程项目的性质，没有摸清竞争对手的情况，没有采取有效的措施，致使到最后关头要么是利润比较低，或者是无法进行操作。

　　第四，相关行业的沟通合作差。主要是与做防盗门、阀门及地暖安装公司的信息利用率少。没有同他们建立相互利用，共同促进的良好关系。

　　第五，工程欠款较多。许多项目中采购方没有按合同执行，致使现在拖欠工程款收缴困难。

　　通过上面的问题我要正确的认识和改进自身的不足，在以后的工作中加强业务知识的学习和培训，提高自身的业务能力，调整好自己的心态，树立良好的自信心，争取在下半年做出好的业绩。