转眼2011年已经过了一半了，对于半年的工作及结果，虽然都完成了任务，但回头看看还是有很多的不足之处。以下我总结几点是需要来反省的。

　　一、对于业务员的管理。原定每周一次的会议，都照例开了，大家相互交流，敞开心扉，互诉利弊，是个非常好的机会。但现在想想仅一次会议是不够的，有的当时问题没解决，就一忙起来忘了，有的业务员不好意思打电话，就给托时间长了，这样不能充分给业务员以帮助，长期是非常不利于团结与发展的。所以再忙也要解决好他们的大小问题，让其无任何后顾之忧，这样才能让大家从心里去愿意去做事，而达到更好的结果。

　　二、对于不利于公司发展的不和谐因素，给其时间纠正改过，但决不姑息。公司是来做事的，是以发展为目的，如果一直不出销量，无论谁，都是行不通的。给予引导的同时，给予帮助，多与其沟通，成为真正有用的中财人。
 
　　三、对于销量，任务是必须完成的。但不能只为完成任务而做，任务是最低的目标，要做到每月任务完成率的递，这样自己也会因销量的增加而收入增加，也在总体上提高了公司销量。

　　四、时间的充分利用。因为开发外地市场的缘故，耽误路上的时间也很多，浪费了大把的时间，所以要优化时间，比如，顺道的事情就一切办完再回，工程的事情今天没处理完，就深刻处理完再办别的事情。要不然，赶这赶那的，反而，浪费了时间。对于我们，时间是非常重要的，时间充足，就意味着能做更多的过程，增加销量。

　　五、对于工程冲突与合作的问题。其实冲突就是合作，只要解决好了，每个人都有销量，都有钱赚，当然公司出效益。换个思路，有冲突了就是有人跟你一起做这个工程，那成功率就高了，什么也都有了。

　　以上几点是我有所感触的，当然这需要在实践中得以实现。然后在工作中见成效。我会一如既往的努力，为了公司的明天加油。