一、对工程投入不够，缺少破壶沉舟的勇气。乌海地区有本地塑钢品牌“蒙西”，拿工程相比其他地方更有难度，这就更需要我们有大的勇气和魄力去投入，而我到了关键时刻总是会有一种侥幸心理在作怪，认为凭我的个人能力能搞定，钱花得越少越好，身边有五万，总要想办法留个二三万，备好明后天的费用，但是这种瞻前顾后的思想害了我，其实这个想法也是从小养成的，想改掉也是非常的难，但如果我这个想法不改正的话，对今后的工作的影响还是非常大的，办事处建设会止步不前，而底下的人当然也会去效仿你，全办事处会形成一种让人感觉不大气的感觉。所以我要力争改掉这个顽疾，针对个别大的、有竞争力的项目，不遗余力，关键时刻借钱也要上。在办事处内让员工感觉我是一个有魄力的经理；在外让客户感觉到跟“中财”合作非常值得。

　　二、对员工的管理不是非常严格，关键时候过多考虑面子问题。举一个例子，比如办事处的李琛同志，我跟他爸是朋友，当初招进来，也确实很用心的跑了一段时间，但因为碰到一些钉子，就开始出现消极、不认真工作等毛病，但我由于碍于他爸的面子，明知道他有问题也不直接跟他说明白，而是适当的旁敲侧击一下，而他可能由于理解能力也不是很强，或者压根儿不想理解，工作情况一直也没有变得更好，对办事处的工作也造成一定的影响。其实这种时候我应该直接跟他挑明，该翻脸就翻脸，你不好好干就不要干了，办事处本身名额就很有限，资源应该更好的利用，而不是浪费。

　　三、区域内管道工作需要加强。说起管道，不得不提一下心中的伤心事，去年5、6月份的时候，乌海满世水云轩工地的管道已经全部指定使用“中财”，并用第一批材料计划已经报过来了，这时就出现了麻痹大意的思想，认为这个工程已经板上钉钉了，一些情况也不去很仔细的了解了，最后让“联塑”给撬走了。这个事件对我触动太大了，要知道这一个工程的利润就相当于我们办事处一年的费用，不得回头一想，这也未尝是一件坏事，有了这个教训，以后遇到类似或者更大的工程或者事件，每一个细节都要适当的处理，我们以前总把精力放在工程攻关的前半段，以为只要甲方指定了就没有什么大问题了，其实不然，指定了以后，还有合同的签订、甲方乙方的协调、发货的速度、货款的清算以及售后的服务等多个方面，其中哪一项处理不好，都会对本次或者下次买卖产生直接的影响。已与乌海、阿拉善区内一家较有实力的管道经销商达成初步合作协议，首先使我们的管道有一个销售的空间，而后再配合办事处本身的工程攻关工作开始实施下一步的工作。