时间过得很快半年过去了，代表处的工作没有多大起色，现就对自己下半年的工作作如下反省：
   
　　第一，在人员的引进方面，自己做的不好主要原因是、自己进入中财集团时间短只有半年时间，之前又不是做这个行业的隔行如隔山、所以这半年里我主要是在学习企业文化与产品知识及行业知识和个人的业务开展，忽视了对人员的引进、代表处没能发挥团队的力量。

　　第二，在客户的开发方面，现在代表处还没有经销商，但有一个意向客户正在和我一起谈一个项目如果这个项目谈成了那他会成为我们的客户，不过这个客户不是很理想因为他以前不是做这个行业的，主要是因为我现在还没能完全操控和运用好、项目开发和商业流程。

　　第三，在对大型项目方面，我在尝试着去做主要是在作关系项目，因为我前期没有做过所以也是在摸索阶段，现在工程竞争非常激烈，竞争品牌过多、在运作过程中体会到我们的价格没有优势我自身业务又不是很熟所以对大型项目精力投入不够。

　　第四方面，在新产品的推广方面，传统管道我还没能完全认知，新产品自己又没有找到很好的推广的方法。

　　以上就是我对自己下半年工作的一个反省，不足之处还望领导给予指正！