2011年上半年已结束，对照自己反省如下：

　　一．工作上进步不大

　　随着前二季度销量的完成，对比去年同期销量下滑，工程储备不足，今年新建工程跑动争取到的有限，有几个工程均被兰炼，中德，高科，金鹏的介入而没有完全谈下来，思考原因其中许多能说服自己比如，物价上涨，材料价格上涨，铝合金市场增加等等，但深思自己在工作中的表现，思想上有许多消极因素，没有找到更好的拿工程的方法，还有沿用一些以前的老套路，但天水型材经过2010年销量的大幅上升后，明显的感觉到同行业竟争者在关注同研究我的销售方法同思路，也针对这点开展有效的工作。对竟争对手没有找到更好的方式方法，对材料价格上涨后对市场的预期还停在低起点，对新产品的市场开展不利等等。这些充分说明自己在2011年上半年不但没有进步反而是在退步。

　　二．思想上消极

　　对公司文化理解不到位。对：“诚实、认真、谦让”以及正、勤、苦、勇、严不但没有认真学习理解并应用到实际工作中，反而确找出许多借口说服自己，说明自己思想上及精神上与公司的要求是不相配的。

　　三．团队建设薄弱

　　来天水三年了，大多数还处在一个人在战斗，对于队伍建设没有精验可谈更形成不了战力，对市场竟争越来越激烈的今天没有队伍的发展，没有人才的储备在后绪的战斗中自己是要打败仗的，对公司2015年100亿的销售目标也只是存在心中及头脑中，并没有用自己的实际突破去分担什么，也从侧面体现自己信心不足，没有跟上公司的发展步伐，自己算不上一个配职的机构负责人。

　　四．对学习意识差

　　总有心多学习些知识增加同丰富自己的阅历及学识，每天回到办公室拿起一本书看不上十页就没有大的耐心去继续读下去，自己沉静不足，浮燥有余。惰性多，进取少。做的许多事情是在循规蹈矩没有突破及创新，反省有余，做事不足。