近入2011年下半年来工作中存在的失误总结如下：

　　一、对工程跑动中个别工程跑动力度不够，抓大放小心态严重，导致有的个别小工程没有及时跟踪及跑动，因此而丢失工程实属我工作尽责不到位，态度不认真，也许当时一个几个点失去了并没有多大影响，但对后期销量任务增长后市场是否有那么大的潜力可挖可以顺利的完成公司后绪任务这是有很大后顾之忧的，到2015年公司百亿目标实现时天水地区能做多少型材销量？在今后的工作中还是要点到面，全盘布局，端正自己的态度，认真做好每一天应该做的事。

　　二、对机构业务人员管理不到位：进入下半年也是为冲击全年销量目标完成全年销售任务的关键时期，自己的心力，工作重点全放在了销量任务上，眼里看到的只是销量，只是为完成任务而去工作，对业务人员没有好好的帮，传，带，也没有过严格的要求业务人员，导致业务人员没有销量产生或是工作不到们时也没有很好的引导，使机构人员不论战力或是独立完成销售任务的标准都不进反降，这是我工作失误也是工作失败，当机构任务做到千万以上时只凭我一个人是完成不了的，所以团队如何建设，如何发展这也是我12年工作,尽快打造一支有战力的团队是当务之急！

　　三、面对近二年国家宏观调控房地产市场及保障房领域的探索自己还没有完全进入正题：国家对房地产政策的调控之严励，表面上没有波涛，实则已暗流勇动，但自己没有完全估计到开发商之动向，加之保障房市场均为国家政府所控制，自己对如何做好保障房项目建设，如何攻关保障房市场，如何对政府部门打好交道到目前都没有一个好的方案，自己在销售的工作中也遇到了空前的困难，怎样突破难局进入最快的上升通道12年自己还是要不断的调整思路，不断的面对复杂的环境，思路决定出路，为了有更好的出路，也必须找出更多的思路！