2012年在汝州开展市场工作，和一些客户沟通交流 ，推广我公司品牌，今年主要思路在抓工程为主，开辟零售市场为辅。因为房地产萧条，大工程没进度。

　　今年只是开发两个客户，都是新开辟的，这里客户只是零售，销量不理想，2012年 对于辖区市场在操作中也有了新感悟，市场无外乎大小，做细便有大市场，做实便可出销量。换个角度看汝州市场之大，必改变思路，做细做实。

　　心胸不开阔，做市场畏首畏尾。即害怕有其它的经销商对自己工地不利，害怕价格透明，可以说错过很多工地，现在看看公司哪么多年销几百万，哪个不是和别人合作的？自己的力量毕竟是有限的，我只知道双蠃这个词的表面含义，但我和别人比较起来才知道自己是望文生义，根本不懂公司市场上的这个词的含义。

　　2013年我先我深入了解汝州工程概况，今年销量不理想。通过今年努力已经为明年开拓市场打下结实的基础，了解并挖掘经销商，维护已有的经销商，为以后的工作做好前期工作。