在将要过去的这段时间里我工作做得实在不怎么样，内心的感受却颇多，有失落有迷茫也有期盼，成功多少？失败多少？我这里不去过多评判。通过不断地反省，理出我的过失找出差距，为今后再工作做出借鉴。现就如下几个方面反省自己：

　　一、思维转变------ 我们代表处虽然不是新成立的但是我是第一次由业务员转为代表处主任，在这个新的角色上我没有及时转变过来，还是以以前当业务员的思维看待为题，为一些利益和底下人员斤斤计较不饶不让，使得底下人对我个人的看法有所改变，为整个团队的整体凝聚力埋下了一个不稳定的因素。在对待公司的布局以及经营理念上的认识还处在一个比较肤浅的层次上，只注重眼前的蝇头小利，没有以一个长远发展的眼光来看待日后的发展问题，对市场的合理布局没有做一个整体长远的规划，只看中近几个月销量是否能完成，这是我感到失败之一。

　　二、浮躁-----年初咸阳新世纪装饰工程有限公司陈总给我打电话询问我我们中财真彩型材价格，我在电话里以强硬的态度报了13800元／吨（此为中铁一局新云处集资楼工程在项目招标时我就给甲方做好了工作指定我们中财品牌）在最后对陈总说到不行的话你可以换品牌，到后来我们虽然在其陈总极不情愿的情况下和其合作，但为我们日后的合作埋下问题，他在工地上见人就说我们中财产品如何的不好如何的不如西安高科好，给我们带来极坏的负面影响；杨凌是一个国家级农业高新开发区，多年以来国家对当地进行了大量的资金投资使当地的基础建设日新月异，随之而来的建设为我们建材的销售带来了巨大的市场，但是由于我们自身以及一些外在的客观因素使得我们中财产品在当地销售情况不理想，我在没有深挖的情况下对当地市场做了“这不是啥好地方”的评价，试问那我们的对手怎么做的呢？这些是我感到惭愧。

　　三、思想的转变在于认识的提高以及市场的磨练；浮躁止于及时反省。

　　中财的反省制度就是要让我们每一位中财人在人生及工作过程当中，为了提高自我，为了更好地避免失误，尽量做到自己的完美人生。要避免失误，首先要提高自身的功底与修养，不急不躁、把握全局、稳坐其中；经常反省，尽量使过程尽善尽美，把握结果问心无愧。