我对下半年工作进行了总结和反思，反省如下：

　　1、下半年没有能够对我辖区市场做一个透彻的分析，没有正视竞争对手的存在，带着飘飘然的心态去工作，蔑视对手，认为几个刚来的新业务员在高科那种体制下也不会对我构成太大的威胁，结果不说大家都能猜出来，正应了那句名言骄兵必败，将到了嘴边的肉让别人给吃了。

　　2、所有事情我都亲力亲为，认为这样能让新人更快的成长又能减少在工作中的失误，结果本末倒置，预期想要的结果没有达到，新人还是新人没有太多的成长，没有实践总结总是按部就班进行工作。

　　3、没有容忍的心态去看人、做事，人无完人缺点多少都有，总是看到别人的缺点和不足，将不足放大，优点缩小。

　　正是有了反省这样一个平台，我才在日后的工作中时刻鞭策自己，使自己走的更稳、更远。以上就是我的反省，有不到之处请各位同人指正。