就像中财论反省里说到的，“反省，是认识自我的一条途径，是提升自我的一种手段，是改造自我的重要方法”。所以我们需要不断的自我反省、自我提升。

　　首先，我的工作不够扎实，在自己的辖区内销售盲区较多，只注重销量较好的地方，对乾县、武功等地实行放羊式管理，从年后很少自我走动只让几个新人跑过几次从而耽误了很多战机，给日后在当地销售工作的展开带来了困难。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河”，只有以小积多才能把蛋糕做大。

　　其次，销售思维没有及时转变过来使我们的销售工作举步维艰，以牺牲利润和对手拼价格，最后业务员怨声载道，形成了一种恶性循环。只有重新认识定位抛弃初级竞争的思维模式，回归中级竞争专注自己个性经营让参与者有利可图，从而走向高级竞争让竞争者心服口服。

　　最后，团队凝聚力不强，这个问题一直困扰着我们的团队，主要问题还是我对业务员缺乏耐心，没有能够有效的听取业务员的意见和心声。

　　经过以上的不足分析，我会对症下药，治根治本，做好下半年的工作。