回顾这开过春三个月工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神，而我作为河津代表处主任，工作中存在这许多问题，公司现在给我这样的机会，对我个人来讲，也是一种审视自我，反思自我的机会，现将我工作中存在的问题反应出来。

　　1、目标不够认真、明确，没有抱着为客户着想的态度去做好业务，为了完成公司每月下达的任务，一直催经销商进货，没有帮他去跑终端，做宣传，没有想办法让他把货买出去，思路就不明确，导致客户压了一部分不常用的货，从而导致一部分客户不主动推中财产品，对于工程跑的不扎实，没有深入研究关键人，甲方有人认为价格高，就放弃了跟踪该工地。

　　2、工作中存在懒惰的心理，没有当初的工作的工作激情和对工作的热爱，每天上班没有投入到繁忙的状态，甚至有的客户半个月也没有拜访一次，跑市场懒惰，遇到刮风下雨天气，就给自己找借口，说今天工地都停工，没有拜访一些客户，因此丢了一部分不该丢的工地。

　　3、学习劲头不足，前两天在客户店里，一个人进来问中财PB管，于是那个客户问PB管的一些用处，性能，价格，以及有备货吗?我都没有回答上来，最后问了供应部才了解公司新出的PB管，像我这跑业务的，一定对产品了如指掌，否则怎么会说服他人呢！对于公司的文件从来没有学习，觉得自己能把货买出去就好了，不需要学那些东西，其实这样的想法是错误的，市场每天都在变，而我还这样不思进取，不学习，终究有一天会被公司被社会淘汰的。

　　4、没有市场经营的长期目标，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水，导致完成公司下达的任务比较困难，对于扩大经销商范围和打开市场销售局面比较缓慢。得过且过的心理经常作祟。客户存在的问题不能及时妥善，累积出恶果，为了业绩过分依赖代理商，或忽悠讨好，或百般压榨，结果虽经努力，终不能营造更广阔的市场环境，业绩不彰，自己也走入困境。为了达成短期效益，对客户盲目乱承诺，终至承诺而不能履行，蒙上欺下，最终不仅伤害了客户感情也损伤了公司信誉。

　　感谢公司给我这次机会，让我更认清自己身上的一些缺点，以及以后努力的方向，认真的对待身边的每一件事，积极的做好，杜绝懒惰的心理，销量下滑最大就是懒惰，因为懒什么都完成不了，在以后的工作和生活当中，一定要做到“勤”学习. “勤”反省才能成功。