半年以来,河津代表处没有完成公司下达的任务指标,其中自身存在这不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作,针对自己存在的一些问题,以及市场的问题,将我个人的反省做以总结。
1.对于老客户,固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定客户的关系,不能再十天半个月不去客户那儿,电话也没有,不能让客户像骂金德业务员那样,客户骂金德业务员全死光了。
2.再拥有老客户的基础上要不断的发掘新客户,不能老维持着几个客户不变,那样只会坐以待毙。
3.发掘万荣的市场,找有潜力的合作客户,争取把那边的市场做起来,不能像前半年那样,自己到万荣跑工程,要找有能力的客户。
4.要加强学习中财公司下达的文件,上半年一些新出的产品,要赶紧在专业知识方面好好学习,一是让自己到客户跟前多一些说服力,二是提高自己的业务水平,把销售工作和交流技能结合。
5.公司新出的黄地暖管,洁具,没有与经销商进行密切的联系,没有很好的分析市场,领导一问起来,就说我这儿对新产品没有销路,其实就是自己没有好好跑,这是以后工作需要改变的地方。
6.对于公司派车不及时,发货速度慢和客户有的存在一些问题,没有妥善的处理好这方面问题。
7.试着改变自己不好的处事方法,以及自身懒惰的弱点
随着中财公司不断的快速发展,任务的艰巨性,后半年的工作更加繁重,要求也更高,只有不断的改变自己,丰富自己,才能跟得上市场的发展,对我,对公司都要做到无愧于心。