一转眼2012年就接近尾声了，回顾自己这一年的工作情况，现在我坐在这里刚写完工作总结，又写反省，我深深的感觉到自己不够一个合格机构负责人，上面的领导给了很多支持，为什么自己就是把自己的市场做不起来呢，销量这么差呢，现在真的有必要做一下深刻的反省，给自己最后一个季度的目标，争取给今年划上一个完美的句号。
一、工作不踏实，没有做实做细。
老是以自己忙为借口，对于辖区内的工程情况摸的不是很彻底，对于一些小的工程没有及时的去跑去跟踪，造成了工地丢给竞争对手，过后后悔莫及，对于一些有难度的工地 ，连甲方老板都没见到，干脆就不跑了，自己给自己找借口说，跑也是白跑，工程不会用这么贵的管道的，现在我坐着这儿，头脑里想到了几个工程都是因为这样白白的丢了，如果我当时跑的话，还有一线希望，现在想想我们的产品价位是高，只要我再努力一点，踏实一点，就不会是现在的业绩了。
二、对市场的淡薄没有一种乐观的精神状态。
现在面对市场的总总挑战，再加上型材和管道辛辛苦苦跑的工地，即使拿下来了，利益都不太可观，使自己存在了能拿下来，能拿下来就拿下来，拿不下来就拿不下来的想法，没有给给工程定一个好的方案，没有做一个好的计划，没有真正的从公司的角度去思考问题，没有给自己做一个好的长远打算，现在想一想都是错误的，所以在以后的这一季度，我会积极的努力的去做，乐观的对待自己的工作。
三、前期投入不到位，不论是感情投入还是金钱投入，都没有达到的效果，没有琢磨到客户的心里去，投入的不多，老是想着利润，有时候投入过少，客户心里不满意，就没有合作成功，或者感情投入的不多，没事就不去工地上，总以为拿钱了就办事了，最后利润，利润没有，听其他的机构说谁谁不花钱就把工地拿下来了，这都是自己以后应该学的。
四、懒惰，跑动市场不够积极，没有大小工地一起跑，一直想抓大的，结果大的丢了，小的也丢了，典型的芝麻西瓜都丢了，跑动过程中也存在懒惰心理，没有百分百的投入工程当中，说作为销售，最大的有点就是勤奋，而自己都没有，这是自身最大的缺点，必须地改正。
通过这次反省，我一定会尽自己最大的努力去改变现状，把自己不足之处改正过来。