在2011半年度的工作中，遇到了不少郁闷的事，也遇到了很多高兴的事，遇到过失败，遇到过挫折。在失败中学习经验，在挫折中总结不足.在2010年期间走了很多的弯路，在工程跟进方面，表现出很多的不足地方，盲目的寻找项目，以及盲目的跟踪次要项目，浪费了大量的时间。收集的工程信息不完整。目前情况看，在以前的工作中有太多不足的地方。

　　一、思路想法：在跟进工程时，没有思路没有战略去谈业务，谈客户，这样照成自己在工作中的被动局面，不但不能及时的了解和摆平关键人，还耽误了自己的宝贵时间，最后还没有拿下项目。以后应该做好针对项目的详细计划步骤，来一步一步的实施计划安排。　　                             

　　二、心态不稳定：在跑工程及经销商时，经常会遇到很多不顺心的事，导致情绪不稳定，做事懒惰，工作敷衍了事，不是为了敷衍领导，而是为了敷衍自己的内心，证明今天我干活了。但是这种心态不能更好的与客户沟通交流，明明可以主动去找关键人，但是就是懒的去，有时这样就有可能耽误了工程最佳时机。以后做事要勤奋，不要骗自己，不要骗别人，努力做好自己的事，别让人瞧不起。什么事干出个样，即使失败也心安理得。
　　
　　三、人员安排：在2011年5月之前，人员安排混乱，工程跟进的比较广，一天一个业务人员就能走3-4个项目，大大的影响了对重点工程的有效率的跟进。以后人员安排定人定域，自己负责自己片的工作，尽量免窜区域找项目，对自己区域的重点工程进行重点开发跟进。