2011年第四季度就这么过去了，这三个月有成功也有失败，在这段时间里我学到了很多东西。

　　对于反省：

　　市场的跑动面太大，今天这一趟明天那一趟，没有了解一个区域的每一个工程的详细信息，没有重点集中做一个市场。对业务员的管理不到位，没有及时了解他们的心里状态，导致感觉东西太贵卖不出去，没有及时开导，等到丢失工程一切都晚了。

　　首先，对自己要求变得不够高，很多事情大而化之。“差不多就可以了，能适用就行了”这样的想法时不时在工作中出现，对细节关注少了。为了简而化之，避免自己出错，对业务妄想一概而论。看似为了把握住风险，实际上是一种对业务上的不负责任。不学习，不进取，凭借自己自以为是的想法办事情。这是很可怕的。
　 
　　其次，工作效率不够高，不够细致。需要补签的文书反复催促，补充收取的资料和凭证也总是没有及时跟进。审查项目审批书时候，草草看过几个自己关心的点就过去了。我累了，我忙了，各种情绪化在这种缺乏工作激情的日子中，更替出现。直接影响了工作效率。

　　最后，我对业务员的管理太过于宽松，他们跟踪的项目没有进行及时了解。

　　以上是我反省的一部分，在实际工作中还存在有许多不足之处有待进一步改进，我会时刻提醒自己保持清醒的头脑踏踏实实地做好自己的工作。

　　通过实际在中财工作中的经验积累，对工程攻关有了自己的一套思路。前段建筑高峰期的跑动，我对齐齐哈尔地区的市场有了一个清晰认识，对明年做市场我有了一定的规划。