2012上半年我的工作完成得非常的不好，由于自身的不足导致工作的不顺利，未完成上半年的销售任务。

　　感觉自己偶尔会有懒惰的思想，这样是会误事的，作为一名业务员来说这也是个致命的问题，不去多跑动多沟通哪会来业务呢！要知道没有天上掉馅饼的好事，所以自己在这个方面一定要多注意！多跑动多去学习和沟通，改掉懒惰的毛病。

　　管理上疏忽，对自身的不严格要求，对业务员和经销商有欠缺严格管理。加强管理指定一套适合本市场发展的管理模式，健康有效发展本区域的全方位的发展。

　　营销思路，开拓业务不明确，有句俗话做到老学到老，只有通过不断的努力学习摸索才能使自己不断的进步。

　　自身的定位，现在是买方市场，以往在操作工程中，总觉得自己处于劣势，以至于跟买方没有做成“平等交易”，给自己的工作带来很多不必要的麻烦。

　　在将来的工作中我将逐一调整、时刻督促自己，并做以下调整：

　　1、努力调整好心态，以随时归零的的心态去对待工作。加倍努力，对重点工程、大型工程不惜一切代价拿下；大力推销公司的新产品；争取使我们的产品在我区域管道市场进入正轨，良性发展。

　　2、 “能者上，庸者下”力争培养几名高素质的营销业务员。继续做好经销商市场，稳定、发展、培养一些有实力的、能长期合作的经销商。一方面要稳定现有经销商队伍，提升经销商品质；另一方面要积极寻找新才经销商，这样才能不断提高影响，扩大市场占有。

　　3、销售员是企业的窗口，我们的所有行为不是个人而代表了一个企业的形象。以上在这些方面缺点和弱点都是致命的关键，所以在工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛吸取销售经验，学习其他销售员所有的长处，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能。并以高标准要求自己，让自己能够成为一名合格的销售员。

　　4、树立极强的信心，对自己的定位进行调整，要有一种我来找你是来和你交朋友、给你带来好处的心态去跟客户谈判；我以真诚的心态写下以上反省，请各位领导予以指导，指点，我将不断努力提升自己，在稳定中求发展，在努力中寻求进步，中财品牌一定独树一帜！